很多干粉搅拌机厂家大多都为低回报率所困扰。即使在经济实现强势增长的年份，一些产业的资产总回报率也一直上下徘徊，许多干粉搅拌机厂家，包括成熟的大型知名干粉搅拌机厂家，都无法平衡其资本成本的开支。这是一种似乎遍布整个世界的低迷状态，干粉搅拌机厂家无一幸免。正因如此，投资者将资金投向别的产业，就不足为奇了。对不良财务业绩做出的典型反应是整合，干粉搅拌机厂家也不例外。事实上，整合带来的规模经济和更严格的绩效管理几乎在所有子行业都使生产率获得了大幅提升。但由这些成本削减带来的收益大部分都进了客户、供应商或员工的腰包，股东几乎是什么都没赚到。
那么，干粉搅拌机厂家怎么办？答案是，一种特定的横向整合：实现本行业的主要业务领域有史以来聚焦最细、覆盖范围最广的定位。这一方法在已经取得了良好的成效。相关理念是：纵向整合的大型干粉搅拌机厂家找到自身最擅长的横向细分业务，然后，在横向细分领域内，扩大产业板块内外的业务。随着对外开放，加上进一步解除管制、交易成本不断降低、资本市场重要性与日俱增，横向细分战略在干粉搅拌机厂家中变得更加可行。
每个环节对成功都有自身的要求。第一个环节是客户界面。这包括销售、配送和客户服务，是产业的第一线。要做好这个环节的工作，就需要完美的服务管理和精明的品牌管理，并且需要理解定价情况、客户需求以及消费行为。干粉搅拌机厂家价值链的第二个环节可以宽泛地界定为系统管理，包括网络的设计和管理等活动。互联网、无线技术和其他通信技术的发展大大降低了交易成本，使系统管理干粉搅拌机厂家可以与供应商及服务终端客户的部门或干粉搅拌机厂家紧密互动。干粉搅拌机厂家价值链的第三个环节包括提供服务、资产、操作等业务内容。比起纵向整合型干粉搅拌机厂家，它们的优势在于更高的效率和更好的服务。由于干粉搅拌机厂家的工作仍属劳动密集型，要提高效率，常常得依靠最佳的人员管理。
要从一个综合的干粉搅拌机厂家结构转变为专业化的干粉搅拌机厂家结构，不是一件容易的事。干粉搅拌机厂家必须克服竞争对手惯有的惰性，或者，处理仍然在走综合型发展道路的干粉搅拌机厂家拖沓的作风。后者更为艰难。由此看来，在未来的几年中，没有干粉搅拌机厂家能以这样的战略取胜。在找到了干粉搅拌机厂家中富有潜力的横向细分战略机会后，现有大型干粉搅拌机厂家可以采纳三种基本的行动路线。如果一些横向细分业务受益于有力的产业标准和风险管理机制，现有干粉搅拌机厂家应选择一或两个这样的横向细分业务着手。这可能意味着纵向整合干粉搅拌机厂家将切实地**一些未被选定的业务。但是，在短期内，这更可能意味着要将这些业务组成单独的实体，或者全资控股，或者与外部投资者共同参股。关键是将这些实体组建为真正的独立型投资项目，使它们的管理者可以依靠同样的业务在母公司内外寻求销售机会。
第三种方法是静观其变，将横向细分战略推迟到标准和风险管理机制逐渐在日常运营中发展起来之后。在竞争较激烈的干粉搅拌机厂家中，静观其变的战略本身也会带有一定风险。对于在相应市场占主导地位的现有干粉搅拌机厂家，尤其是那些受法规或政府授予的专营权保护的干粉搅拌机厂家，这一静观其变的方法可能是明智的。这些干粉搅拌机厂家如果将自身业务分成几个横向细分业务，就会损失惨重，因为这一举措将为新的竞争者创造机遇，使其可以收购该干粉搅拌机厂家剥离掉的横向细分业务或在相应领域建立自己的业务，从而将优胜劣汰的竞争机制带入了一个本来非竞争性的业务领域。确实想要尝试采纳横向细分战略又不想孤注一掷的干粉搅拌机厂家，可以利用许多行业采纳的地域专业化战略。在所有组合中，最终目标是一致的，那就是：通过挑战纵向整合的模式，将干粉搅拌机厂家从现在的低迷状态中解放出来，使更富活力的横向市场涌现出来。
